重寫科技格局
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很显然,大众方面的人也非常的惊讶,虽说华夏有些产品的价格能打到欧米企业的三折,但在企业网络建设上,这确实是华为最低的一次报价了。
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难道是为了抢大众的订单帮助后续市场开拓所以决定亏本?
旁听的汉斯笑着试探道,“汪先生,我们可不希望我们的合作伙伴没钱赚啊。”
“大众是我们非常在意的客户,我们愿意把利润降到我们的最底线,不过这次降价是有技术支持的,因为,不管是我们全新一代的交换机还是我们全新一代的无线控制器,都进一步实现了零部件自主化,包括芯片。”
众人一惊,克里斯有些不信的看着汪涛,汉斯更是直接问出了大家的新疑惑,“华为自己生产交换机芯片了?”
汪涛自信的一笑,“准确来说,是我们跟大风集团,龙芯等企业共同研发生产的,交换机芯片厂商虽多,但高端芯片一直以来都是米国企业垄断的,这在无形中增加了我们这些交换机企业的成本,现在我们自己有能力研制芯片,有利于我们降低整体成本。”
“华为前几年还说没有自主研发交换机芯片的想法。”克里斯忍不住用聊天的口吻发问。
汪涛也不介意回复克里斯的问题,“克里斯先也说了,那是几年前,确实,早年间我们并没有自主研发交换机芯片的想法,毕竟成本很高。
可是从2012年开始,我们华为频繁被扣上不安全的帽子,处处受限,这个事情,思科方面肯定是比谁都清楚的。”
克里斯努力保持镇定,汪涛直勾勾的看着克里斯继续道,“所以我们不得不多考虑一些事情,而2012年后又正值我们华夏半导体产业进入高速发展期,像大风集团这样的企业又有心合作,我们便开始落地更多的芯片项目。
至少从这两年的发展情况来看,我们当初的这个决定是正确的。”
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克里斯一时语塞,思科对华为做了什么欧洲企业心里都清楚,汉斯也不想大家难堪,便接过话题,“光是一个芯片不足以降低20%的成本,想必华为在更多零部件上都有所突破吧?”
“汉斯先生说的没错,我们基本实现了产业链的全自主化,从而最大程度的降低了成本,也最大程度的摆脱了受制于人的风险。”
有了这一解释,大众方面明白也认可了华为这一次降价的靠谱性,便示意双方先回去休息,等测试结果出来再接着谈。
汉斯将汪涛和克里斯送进了电梯,当电梯门关上,克里斯笑着跟汪涛握手,“恭喜华为,又有新的突破。”
汪涛看着对方笑里藏刀的表情,忍不住回忆起过去发生的一切,“克里斯先生有没有想过思科这十几年为什么一直在走下坡路?”
克里斯压着心中的不悦,“汪先生有什么看法?”
汪涛同样回以让人看着很不舒服的笑容,“你们如果能把花在其他地方那点钱拿来搞研发,局面一定不会是现在这样,以后还是多干点正事吧。”
克里斯哈哈大笑两声,“汪先生想多了。”
离开大众后,克里斯马上联系总部商议对策,“技术和价格都没有优势,继续正面硬碰硬的胜算是很低的。
而且大众现在跟华夏企业的合作很深,德国又是此时欧洲复兴的两大核心之一,从目前的局面来看,合同大概率会落到华为手上。”
“那就试试别的方法吧。”
克里斯秒懂,并开始安排。
当天晚上,克里斯先是分别约见了大众的几名高管,第二天,克里斯又去拜见了德国官府的几名老朋友。
“克里斯这几天忙的很啊,果然又开始了他们最熟悉的游说路线。”汪涛的助理向他汇报着情况。
“任何具有规模的组织内部都存在至少两种派系,如果能利用好这一点,倒也是本事。”汪涛对此表现的很平静。
“那我们现在?”
“大风集团的萧总已经到法国了,耐心等等消息吧。”
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12月10日,华为跟思科再次来到大众,从测试结果来看,华为和思科的测试数据都跟方案所述差异不大。
按说这订单应该给到性价比更高的华为,可是大众方面却以跟思科合作更久,彼此更加了解为由,要求华为提供更为详细的方案,甚至要求华为考虑继续降价。
“这方案还能怎么详细,这不就是故意为难我们么?”
“人家至少给了一个机会,如果我们能再降低一点价格,这合同基本上就是我们的了。”汪涛还是看的很明白,“说明总的来说我们的性价比优势还是让大众比较心动的,但是思科的活动也没白做。”
“呵,还说什么西方人做生意就事论事,真是可笑。”
“商业的本质是一样的,哪有什么东西方之分,如果西方企业真的就事论事,现在为什么会有这么多人不敢用我们华夏的商品?”
“可我们现在已经没多少降价空间了啊。”
“再等等,看看这两天会不会有什么消息传出来。”汪涛下意识的看了眼手机。
12月12日中午,克里斯正在餐厅吃饭,结果几名身穿制服的男子敲门进入了包厢。
“你们是谁?”克里斯的保镖第一时间挡在他的身前。
“克里斯先生,有几桩商业行贿案件希望您能配合一下我们调查。”
克里斯眉头紧皱,“商业行贿…”
“克里斯先生,请吧。”
克里斯犹豫了一下,但还不至于做出反抗德国检查机关的行为,只是要求第一时间联系自己的律师。
而克里斯很快也清楚了事情的经过,原来是法国那边多家企业曝光了之前思科通过商业行贿抢走了其他企业订单的事情,并向思科提起了诉讼,而一个很重要的当事人就是曾经的思科欧洲区负责人,克里斯。
“法国这几家企业到底想干什么!”思科内部很快召集了高层会议。
“这么多年的合作,这个时候爆出这样的消息,这些法国公司的行为太奇怪了。”
“也许并不奇怪,我听说萧博识最近正在法国,而且是在处理阿尔斯通的事情。”
“阿尔斯通的事情?阿尔斯通的事情跟我们有什么关系?”
“通用对阿尔斯通进行了极限施压,大风集团则在极力保阿尔斯通,大风集团一家华夏企业都做到这个程度了,法国方面不可能什么都不做啊。”
“法国要来真的么?真的想搞欧洲复兴?”
“人家现在有这个机会为什么不来真的,再说了,最近法国遇到这么多麻烦,做出反击也算是情理之中的事情,只是没有想到法国的反击居然把我们思科作为了目标!”
“这还不够明显么,这就是大风集团跟华为故意在针对我们!”
“华为技术突破,自建产业链,又有大风集团在一旁出力,这一切确实已经可以看的很明朗了。”
“先派人去法国吧,找这几家企业好好谈谈,还有,尽快把克里斯拉出来。
法国企业目前的态度还不算特别强势,应该能通过谈判解决问题,只是在这个节骨眼上发生这样的事情,恐怕,大众的订单我们是拿不下来了。”

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思科的高管还是看的很清楚的,虽然克里斯现在什么都不说,但是大众内部的一些人现在也不敢多说话了,生怕说多了回头自己的事情就会曝光,从而影响接下去的职场生涯。
12月17日,华为与大众正式签订合同,华为拿下了大众的订单。
谷歌的埃里克看着新闻突然意识到什么,“他们好像并不是在针对我们谷歌。”

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