hrj2r超棒的都市小說 重生之重新活一次 海里全是水-第742章 王小喆的提議推薦-s904n

重生之重新活一次
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“咱们做外贸业务,最难的是开发的新客户,至于面对老客户开发新的业务种类,那就相对要简单多了。
亚历山大是咱们公司在远东地区最大的客户之一,彼此之间的关系十分融洽,信任度也是非常高的。因此这次的业务才会这样顺利。
所以说,我们平时一定要认真做好每一单生意,同时也要维护好每一位客户。即使有些客户的业务规模不大,但我们也不能忽视对方的存在,因为指不定以后会有什么新业务出现呢。”
蒋尚宇挺喜欢这位年纪比他小了一半的年轻人,所以教导他时很用心。他们之间以后也很难形成直接竞争关系,朱权以后是要走欧美路线的,这一点在他来实习前,公司已经明确告诉蒋尚宇了。
“公司为什么从布市要采购一大批牛皮和羊皮呢?俄国的皮革质量并不算很好,比不上美利坚或是欧洲的同类产品。我看涂尔察很高兴,这又是为什么呢?”
朱权等上菜的服务员离开包厢后,把自己的疑问提了出来。
“俄国在远东地区的生牛皮和羊皮,质量确实不是很高,但胜在价格足够的便宜,数量很大并且可以保证稳定供货。
屠宰场的出厂价基本上是半卖半送。因为这边没有大型的皮革厂,更没有皮具或皮鞋的生产企业,所以很少有人愿意收购。
你知道兰思丽服装公司吧,那算是咱们公司的关联企业。兰思丽现在要在冰城投资开设一家大型的皮具厂,用来生产皮鞋、皮衣、皮包等皮革制品。
在国际皮革制品市场上,由于材质本身的问题,猪皮并不上档次。因此在兰思丽的生产计划中,猪皮制品只占其中的一部分。皮具厂还需要大量的牛皮和羊皮原料,而且是要长期稳定地供应。
听说公司原来做出了一份计划,只进口生牛皮和羊皮,公司出面在冰城单独成立一家皮革加工厂来处理这些初级原料。
不过这个计划被上面否决了,上面要求皮革的初级加工工作要在俄国境内完成。因此,令涂尔察高兴的是,他揽下了这笔生意,他将和咱们合资建厂来完成这个工作。”
朱权这才明白,他点点头,说道:“我明白了,咱们手里有长期订单,所以这样的合资皮革加工厂,基本上是稳赚不赔的。难怪他那么高兴呢。”
蒋尚宇也笑了,小声说道:“是的,别看亚历山大先生在布市这边能量很大,但他作为一名在政府系统工作的人,能摆在明面上的挣钱的企业几乎没有,那些来自地下产业的钱,终究是见不得光的。
今后有了这家合资工厂,不仅亚历山大先生得到了一笔政绩,同时在经济上也能松快许多。这也就是涂尔察高兴的原因。”
蒋尚宇不知道的是,他所说的提案,就是孙大海在香江处理过的文件中的一个。
孙大海并不是什么环保人士,但皮革初级加工和印染车间附近的环境是什么样子,他还是知道的。
以现在人们对环保的观念,以及环保技术和设备来看,时间一长,那厂子周围根本就不是活人能呆的地方了。
俄国的远东地区地广人稀,环境破坏一些没有什么大碍。所以孙大海宁可不挣这几道工序的钱,这些生皮子还是别运回到国内再进行加工处理了。
兰思丽服装公司要开设皮革厂,这还真跟孙大海没有直接的关系。其首倡者是孙家的老朋友,现任食为天旗下天海肉联厂中方厂长的王小喆。
王小喆从家具厂调到天海肉联厂担任中方派驻的厂长,也已经快三年了。这期间他萧规曹随,也算是顺利地将天海肉联厂从李小龙手中接了过去。
首都基地由于环境所限制,并不是发展养殖业,尤其是生猪养殖的重点地区。因此天海肉联厂这几年虽然也在发展,但速度并不是很快。
随着国内经济的发展,人民逐渐富裕起来,对物质生活的追求也在提高。
天海肉联厂现在经常会有南方人来谈合作,想要从天海肉联厂低价收购生皮。
天海肉联厂的屠宰业务主要以生猪为主,还会有数量不定的鸡、鸭与羊。原来天海每天产生的生猪皮、鸡羽和鸭羽,都定期被其它国营厂拉走进行加工处理,现在王小喆有了新的想法。
天海肉联厂单看业务量并不起眼,但和孙家旗下所有其它企业(食堂)的关系都很密切。兰达服装厂也是他们的关系户,天海的全部工装都是在兰达定制的。
自从有南方人去找他收购生皮,王小喆脑子开始活络起来。他一直在企业工作,隐约也可以理解到业务链越长,实际利润就会越高的道理。
于是他就建议兰达服装厂从他这里进原料,像生猪皮和鸭羽之类的,可以增加兰达服装厂生产的种类。
其实,兰达服装厂从天海进过一批鸭羽,用于为某家国营企业定制一批羽绒被,当作企业的高端福利发放给了特定的员工。
只不过厂子没有把被服这一块业务重视起来,所以并没有借机开发羽绒产品。
至于王小喆提议的发展皮革制品,却是兰达服装厂一直有意进军,但暂时还没有顾及到的领域。
厂里的高层开会讨论,都觉得这个提议还是不错的,不过即使兰达服装厂开发生产皮革制品,也不会以猪皮为主,而是以牛皮和羊皮为主。
王小喆对此表示无所谓。
天海肉联厂的生猪皮根本不愁销路。王小喆的提议只是要表明一种积极工作的态度,同时也是对食为天表达自己的忠心,而不是尸位素餐,在这里混日子。
正好在此时,行业内发生了许多事情。其中社会影响最大的,就是在今年八月八日,在杭州武林门广场发生的打击假冒伪劣第一案,五千多双劣质温州皮鞋被付之一炬。
这一事件,是改革开放以来,第一次对假冒伪劣商品公开说不。这也说明市场上某些种类的商品的供应量达到或超过了平衡点,产品质量问题不仅被关注,而且是到了刻不容缓的地步。从政府到消费者,对此已经忍无可忍。

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黄老现在已经是全退状态,身上没有公职。他在嘉华投资公司驻华夏办事处担任顾问一职。因此他邀请老战友们到嘉华旗下的度假山庄参加试营业,是名正言顺的。
即便这样,黄老也向上级领导部门做了书面申请,规规矩矩地走了程序,并提前私下里向老首长做了汇报,得到老首长的同意后才实施的。
虽然客人们现在大都已经退了下来,在家含饴弄孙,颐养天年。但他们的身份和地位在那里摆着,各项服务工作和安保工作就因此而展开。
加上地方政府派出的接待和陪同人员,所以那段时间度假山庄肯定要进入封闭状态,孙大海想安排学校的师生去度假,索性避开那几天,等他们结束之后这边再过去。
嘉华大青山度假山庄按照嘉华的发展战略,走的是高端路线。山庄设计的接待能力不是很高,结合大青山出产的土特产农产品,满员情况下可同时接待二百人出头。
其中客房区域分成两部分。
主楼客房区共有四十套三十平方米的标准客房,二十套五十平方米的商务套间,二十套面积八十平方米,附带随员室或儿童房的双卧一厅一书房双卫豪华套间,还有五套带有“嘉华”名称的最顶级套间,面积从二百平方米到五百平方米不等。
另外一部分则是主楼旁边的林中木屋区。说是木屋,其实是十套小型原木独立别墅。这些木别墅面积不是很大,只有双卧和三卧两种。
别墅选用的原料都是顶级木材,是寰宇贸易公司通过易货贸易从俄国布市那边运过来的,这些木料在当地已经做好了各种处理工作,拉过来就可以直接用。
国内这种木材数量不多,而且程序比较复杂,还不如通过寰宇贸易公司的渠道,用国内生产的轻纺产品拿跟安德烈交换。这样一来,这边得到超级便宜原料,对方也会有很大的赚头,可谓双赢。
蒋尚宇自从无意中结识了孙大海和胡诚,他的人生轨迹为之改变。现在的他已经不是那个扛着大包小包,每趟都要冒着人财两失的巨大风险跑单帮的“国际倒爷”,而是寰宇贸易公司专职负责远东地区交易的业务主管了。
远东地区的生意主要有两部分组成,一部分贸易是俄国和国内之间的贸易往来。国内出口到俄国的产品主要是服装鞋帽与纺织品、食品以及日用百货。同时,俄国远东地区出产的各种钢材、木材、化肥、高标号水泥和特种水泥,则是通过黑河口岸大量进入国内,经龙省发往有相关需要的地区。
另外一部分贸易是海上线路,从海参崴经香江辐射至东南亚地区。这条线路主要出口俄国的钢材、木材、矿产品、农产品和水产品。进口的则是香料、白糖、电子消费品和化妆品等。
由于工作量大,为公司创造的利润不菲,蒋尚宇如今已经是主管级别的员工,并配备上了两名助手协助他的工作。
此时的蒋尚宇,正在俄国布市的晨曦酒店中,与安德烈·亚历山大的商务助理涂尔察交杯换盏,边吃边谈一笔新生意。
“那咱们就一言为定。我这两天会留在这里,你安排好工厂的事情,然后来和我签合同吧。具体操作程序,就按照咱们刚才说的来做。”事情已经谈完,蒋尚宇一锤定音。
“你放心好了,厂子的事情我们一定抓紧时间办好。你的友谊,我相信亚历山大先生一定会记住的。好了,蒋,你们继续品尝俄国的美味食品,我要去联系那些屠宰场了。”涂尔察和蒋尚宇碰了碰杯,干掉杯中的酒,就匆匆离开了。
“头儿,这笔生意就这么简单地谈成了?”
发出疑问的人,是刚刚由公司安排到蒋尚宇身边实习的大四学生朱权。他是食为天副总朱大帅的独生儿子,1984年考入大连理工国际经济和贸易专业,现在正在寰宇贸易公司进行毕业前的实习。
朱大帅是食为天自己培养出来的高级管理人员,现在已经是公司的第一副总了,仅在黄菲菲一人之下。
根据公司人事上的回避条款,朱权毕业后是不能进入食为天工作的。大家关系很熟,所以黄菲菲就让朱大帅自己为儿子挑选未来想要工作的企业。
朱大帅早有准备,他马上就选择了寰宇贸易公司。
孙家旗下企业有不少,除了食为天之外,还有英才教育基金、妆点生活、兰思丽服装公司等企业可供他挑选。
即便朱权想进华信贸易公司这样公司的合作单位,或是外经贸部等相关政府部门,也不成问题。
不过朱大帅跟孙家实在太熟了,各家企业是什么情况,他都门清儿。他又不傻,心里当然清楚哪个企业更有潜力,也更适合自己的儿子发展。
黄菲菲给了他选择权后,他几乎不假思索,直接就把自己的儿子送到了孙大海的手下。
朱大帅做出了这样的选择,孙大海自然是求之不得。自家的子弟兵,培养起来也更放心一些。
再说,他之前也见过朱权几次,对他印象还不错,所以朱大帅既然替儿子选了寰宇贸易公司,孙大海考虑了一下,就让他先跟着蒋尚宇跑远东线,以熟悉外贸业务。
朱权的实习期其实只有半年的时间,下学期还要回学校,去参加最后的考试和论文答辩。
寰宇贸易公司为了开展远东地区的交易,所以让蒋尚宇在龙省省会冰城开设了办事处。孙大海安排朱权跟着蒋尚宇,也有照顾他就近实习的意图在里面。
等朱权大学正式毕业后,公司才会调他回香江本部,到时候再让他接触欧美业务。
……
此时,晨曦酒店餐厅的包厢中,只剩下了蒋尚宇和朱权两人。涂尔察的离去,放给外人看,好像不太礼貌。但这其实说明,蒋尚宇和对方的关系很密切,大家不用计较太多的面子事。
蒋尚宇和这边已经做了几年的生意了,一直是和涂尔察联系。安德烈他也见过几次,但人家一般不和蒋尚宇打交道。
除非公司来了高层,或是胡诚过来,安德烈才会出面亲自接待。

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白骑士计划是一种隐性的防御手段,有点类似于埋地雷,隐蔽性和突然性才是这种计划能够取得成功最关键的因素。
因此,白骑士的身份一旦被对手发现或是被严密防范,那么白骑士计划就失去了大半的作用。
同理,如果白骑士计划被激活,无论结果如何,白骑士都已经暴露出来,身份由暗转明,以后也就不再是白骑士了。
综上所述,白骑士只能在上市公司的业务范围之外寻找,有密切关联的企业那就成了直接或间接控股,而不是白骑士。
白骑士还要具有一个特点,那就是有钱,或者说是很有钱,而且有的是闲钱。
采用白骑士计划的上市公司,一般都是大型或特大型的企业,几个点的股份,至少也是大几千万美元的投入。
这种投入大多数时候都比较坑,投资回报率不会太高,持有年限也不会太短,而且与投资者的主业没有多大关系。
因此,即便在当初,除了那些具有富贵闲人特性的企业或个人,还真没有多少人能满足这个条件。
到了现在,随着全球经济的发展,企业的发展空间越来越广阔。绝大多数企业不仅把利润投入到扩大再生产或是投资领域,而且还在搞负债经营,以追求更大的利润。所以现在已经没有多少人,愿意动用几千万几亿美元的自有资本,去当什么白骑士了。
因此,在现今社会,白骑士和白骑士计划,几乎已经消失了。那些金融专业的学生,也只能从以往的经典案列中了解到这个概念。随着欧洲对外输出自己的文化,这个概念逐渐被人为地崇高化,当做忠诚和契约精神的典范。
其实,在经济社会中,哪里会有无缘无故的爱?
孙大海心里还在纳闷,他和理查德素昧平生,与莱昂集团或高卢银行更是八竿子打不到一起去。理查德凭什么以张嘴就要自己拿出几亿美元,为他充当什么白骑士,难道就凭他脸大吗?
随后理查德的解释,孙大海这才明白,什么狗屁的骑士精神,道义既天地,都是被人胡吹出来的,原来光鲜背后就是赤裸裸地利益交换呀。
是的,理查德直接就向孙大海开出了筹码,分为公私两部分。
对公,高卢银行(莱昂集团)将动用自己的力量,帮助斯科尔银行提升业内地位。
高卢银行将于斯科尔银行结成战略伙伴关系,力推孙大海提出的人选进入瑞士联邦银行业委员会和瑞士银行家协会,并获得实权管理职位。
对私,理查德从魏欣毓那里听说孙大海准备在香江购买地皮,自建住宅。于是帮他联系了一套石澳道的大别墅,连房子带地皮,作价八千八百万港币,卖给孙大海。
理查德能打听到孙大海是现在斯科尔银行实际控股的大股东,一点也不奇怪。欧洲是莱昂集团的根据地,他们如果愿意,这样的消息分分钟就能收到。
高卢银行是欧洲银行业的翘楚,业务网络覆盖整个欧洲。它虽然不在瑞士的银行体系内,但对瑞士银行业的影响是全方位的。
因此,理查德提出的方案,是十分可行的,这对斯科尔银行今后的发展,会起到非常巨大的帮助。
至于理查德给孙大海私人开出的好处,更是点到了孙大海的G点上。
孙大海想在香江适合居住的地方,买块面积大点的地皮给自己盖房子,这在他的私人小圈子里不是什么秘密。
霍家老二和李佳杰家里的可售地皮,也被孙大海看遍了。他们两家贮备的地皮,大部分都是位于繁华地区的商业用地。
个别几块可以改成私人住宅的地皮,又都不是很让孙大海满意,所以这事一直没有得到解决。
周涛提供的那两套别墅,孙大海已经买下了。房子位于太平山的白加道,作为住宅,周围环境是没有问题的。
但孙大海嫌这两套房子都太小了,每套占地面积不过五百平方米左右,实在是过于袖珍了。
两块地皮合并起来也麻烦。虽然这两块地皮连在一起,最早也是属于同一地块。但经过两位业主这么长的时间不断地改造,两块地皮原本就不小的高度差现在更大了。
既然把两块地皮合起来,占地也不过就一千平方米,还要分成高低两部分,孙大海对此也就兴致索然了。
因为地形原因,这两块地皮旁边也都是占地面积不是很大的小别墅。孙大海特意找人去打听了,这周围的地皮是几十年前定向发售的,初期业主大多为当年在香江发展的布瑞腾企业。
几十年过去了,这里的地皮转让出去的并不很多。现在的房子要么是业主自住房,不考虑转让,要么就开出天价,摆明了不想卖钱,要用其它条件来换的架势。
孙大海更喜欢面积大的房子,所以他懒得跟那些业主磨叽。这两块珍稀的地皮只是被孙大海当成了备选,他准备先去寻找别的机会。反正现在距离他来香江长住,还有两年的时间。
富商去世后这里闲置了多年,于1994年被高价出售“Star TV”,获得人生第一桶金的“小超人”李泽凯以1.2亿港币的价格买下,并在两年后拆除重建,历时八年,斥资两亿港币,建成了一座以美利坚红木为主材的“红色富贵木屋”,又被外界称之为“超级木屋”、“红木屋”。
“超级木屋”所在的这块地皮非常大,有效面积将近九亩。其位置也是绝佳,坐落于石澳云枕山山间公路的尽头,坐东朝北,三面环海,大浪湾无敌海景尽收眼底。
“超级木屋”完工后,其房屋建筑占地二千一百平方米,室外部分为三千七百平方米,含一个私家室外游泳池,可以在戏水的同时观看海景。

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理查德没有自己继续说下去,而是看了大卫一眼。
“孙,你知道高卢银行吗?”大卫知道这时该他出马了,便接过了话题。
“我知道一些。高卢银行是法国最大的全业务银行之一,同时在欧洲所有银行中的排名,也是非常靠前的。
高卢银行在世界各地拥有多家分支机构或是办事处,全部雇员人数超过15万,常年位列于美利坚杂志《财富》评选出的世界五百强企业之中。”孙大海随口说出自己了解到的一些信息。
高卢银行成立时间很早,同时名气也很大。如果严格计算起来,它在世界所有银行中即使排不到前十名,也一定在前二十名之内。
“高卢银行还是一家已经上市的企业。它目前是巴黎股市中市值最高的上市公司之一,总股本高达35亿股,去年最高市值超过了一百亿美元。
即使最近收到全球股灾的影响,按照目前高卢银行每股2.25美元的股价计算,其总市值也将近八十亿美元。”
理查德接着孙大海的话继续向下说,说完后他认真地看着孙大海的眼睛,问道:“孙大海先生,你和你的架设未来投资公司,愿意成为高卢银行的白骑士吗?”
……
随着飞机被猛然向上一拉,橡胶轮胎与混凝土跑道脱离了接触,飞机震动和噪音明显小了下来。
此时,这架波音747-200已经离开地面,在缓慢爬升中绕行启德机场半周,然后沿北向航线离开香江上空,飞往首都。
当飞机进入到预订高度时,机舱内红色的警示灯熄灭了。坐在飞机上层头等舱的孙大海解开安全带,站起身走到后面不碍事的地方,活动了一下身体。
这次香江之行已经结束了。
随着年龄的增长,孙大海每次来香江,用于工作的时间也越来越长。
这次他在香江一共待了二十多天,只有和全家一起去南丫岛时放松了一天半的时间,其余时间他都是在工作,或是做与工作相关的事情。
花有重开日,人无再少年。
孙大海一边活动身体,一边在心里碎碎念,纯粹是闲的蛋疼。
好在没多久漂亮的空乘就开始为大家送饮料了,孙大海为了不挡路,也就从过道中回到了自己的座位上。
这是一架隶属于华夏民航的客机,是从悉尼出发,经停香江后飞往首都的。这架飞机的头等舱一共有16个座位,不过现在只坐了一半的客人。
胡诚就坐在孙大海旁边的位置上,正带着耳机,用随身听聚精会神地学习着英语。
胡诚跟在孙大海身边已经快三年了。他虽然念书不多,但人做事很细心,头脑灵活,学东西认真,上手也很快。
这几年他跟在孙大海身边,进步非常大,也到了该放出去锻炼的时候了。
他给孙卫民当勤务员四年,又跟在孙大海身边三年,大家对他十分信任,同时也很了解他的脾气秉性。
由于公司发展太快,架设未来旗下的企业内部,中高层技术和管理人员的人才缺口还是相当大的。
胡诚既然有足够的潜力,他本人也有这方面的意愿,孙大海不会强留他在自己身边,造成人才的浪费。
更何况孙大海这次回去后,要完成自己最后两年的学生生涯。继续留胡诚在身边跟着,意义不是很大,有些暴殄天物。
孙大海这几天抽空又和胡诚谈了一下,对于他未来的发展方向,两人有了一个共识。
胡诚暂时留在孙大海身边再待半年,自己学习英语和一些经济管理方面的知识,同时帮孙大海再培养出一个新助理来。
明年暑假前后,胡诚就会前往香江,进驻未来大厦三十三层的助理办公室,真正做到一名助理该做的工作。
他会和高屹一起,在公司里分担孙大海的工作。两个人一主外,一主内,等以后公司出现合适的位置,再安排他外放出去。
……
孙大海坐下后,空乘小姐推着饮料车过来,轻声询问他需要什么。
孙大海看着饮料车上那一排专供民航的茅台酒笑了笑,然后要了一杯矿泉水,开始思索他这次到香江的收获。
借助这次全球股灾,孙大海动用了十五亿美元的资金进行操作,在上半阶段行情结束后,获得盈利十四亿美元。
随着下半阶段行情的开始,这部分盈利已经转回到了投资公司,并且根据公司整体的投资计划,将其中将近十亿美元的资金分别转到了嘉华、友联和蓝海国际的账上。
剩下的四亿美元,原计划上交到控股公司,然而孙大海临走前又接了个新项目,所以这笔钱就留在投资公司,成为新项目的运作资金。
这个新项目就是高卢银行的“白骑士计划”。
经过那晚的密谈,孙大海才知道,原来高卢银行的幕后控制者就是莱昂集团。
由于高卢银行是上市公司,莱昂集团又不愿意张扬,所以将高卢银行的股份分散得很彻底。集团直接持股不足8%,明面上只是高卢银行的第三大股东。
由于种种原因,高卢银行的总股本基数十分庞大,35亿股在八十年代的上市公司中,算是非常罕见的。
目前高卢银行第一大股东是一家受莱昂集团控制的离岸基金,持股为20.1%。高卢银行还有一些股东,是受莱昂集团直接或间接控制的。
因此,高卢银行看似股权分散,其实莱昂集团对其的控制权,一直保持在40%以上。
只有围绕着银行形成的企业集团,才具有真正的生命力。
他们在非洲的矿山收购和经营过程中,多次遭遇到同业对手的阻击,不仅使他们的经营成本大幅增加,而且有不少项目被对手抢走了。

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紧赶慢赶的,兰达服装厂好不容易才在开学前一个月,将英才学校这学期的订单完成。一口大气还没有喘出来,没想到食为天也跟着来凑热闹了,也下了一张床品的订单。
兰达服装厂只负责生产,以及进料、质检等与生产密切相关的各项工作,对外销售工作都是用兰思丽的名义。
黄菲菲向兰思丽特别订购了一批高档的床上用品五件套,单价近百元,数量达上千套之多。并且要货的时间非常短,只留出一个月的时间以供生产。
黄菲菲当然不是单纯为了支持兰思丽的生意而乱花钱。
在1985年9月10日,全国第一个教师节的当天,这批采用礼品包装的高档床品,作为食为天赞助教师节的礼物,送给了农大的每一位老师,在职和退休的教师人人都有份。
食为天此举大大地出了一次风头,引来各大新闻媒体竞相报道,因此还上了央视晚上黄金时段的电视新闻。
借此东风,兰思丽的床上用品也一举成名,几乎成了逢年过节时各单位高档福利或礼品的代名词。
兰思丽采用这样的发展路线,其中当然有孙大海的功劳。作为重生者,孙大海对前世国内服装行业的发展情况,多少还是有一些了解。
在八十年代中期,个人倒腾服装是非常挣钱的。胆子大的人,会跑到沿海那几个有名的水货码头进点走私来的花衬衫、喇叭腿、牛仔服、蛤蟆镜,或者带着点洋文字母的奇装异服,带到内陆城市去卖,生意都异常火爆。
但那只是个人行为,一家正规的服装企业,当然不能这么胡搞。
不过现在的服装厂基本都是国营企业,大家根据上级下拨的生产任务组织生产,然后通过国家的商业系统,按照统一定价对产品进行销售。
其中实力强,关系硬的国营大厂,还可以通过上级单位搞到外贸订单。不过这样的订单价格压得非常低,基本都在成本线之下。国营服装厂只有靠着出口退税,才能勉强得到一点盈利。
国营企业经营模式的种种弊病,这里就不一一赘述了。反正从孙卫国、黄菲菲那里开始算起,几乎没有人希望兰思丽采用这样的方式经营。
这时,孙大海的建议就成为大家讨论的重点。他提议暂时避开国内的成品服装市场,通过服装订制在国内树立品牌形象,同时利用外贸订单来实现公司盈利。
孙大海的这个建议很好地结合了实际情况,对兰思丽来说,是最为可行的。
英才学校、食为天都是兰思丽的长期客户。九号火锅店、岁月静好咖啡厅等几家餐饮连锁店,也把自己国内分店的工作服订单,转给了兰思丽。
仅这些关系户的订单,就能维持服装厂日常的基本产能,外贸部分有寰宇贸易公司帮忙,订单肯定不会少的。
外贸服装生意中套路很多,利润分配极不均匀。寰宇贸易公司代理的《少林寺》授权文化衫,短袖夏季版海外统一售价为6.99美元。
寰宇贸易公司从代理商华信贸易公司拿到的离岸价(FOB价格)每件为0.8美元,卖到国外的一级分销商那里,价格每件在四美元左右。
一级分销商负责在进口国完成报关、商检手续,并交纳进口关税。然后无论他们是将货物转发给二级分销商,还是自己直接联系最终销售网点,都与寰宇贸易公司没有直接关系了。
华信贸易公司从国内三大授权服装厂拿货的价格低得令人发指,一美元一打(12件),另外还要负责国内部分的运输以及出口报关等手续。
国内的服装厂给出的这个价格根本没有利润可言,还不如他们在国内自己销售。不过服装厂可以在完成出口创汇任务的同时,得到出口退税,算是各取所需吧。
这单外贸生意中最大的赢家自然就是寰宇贸易公司了。根据合同,他们需要额外负担销售价的10%,也就是每件0.699美元的授权费给郑氏印务(原郑氏印刷厂),以及微不足道的海运费和保险费。
这就是这单外贸生意的利润链,中间的各级渠道商把持了全部利润的绝大部分。真正的两头,也就是生厂企业和销售终端所得的利润十分微薄。
了解到这些情况之后,孙卫国、黄菲菲等人都同意了孙大海的建议,兰思丽的经营模式也就此确定了下来。
有了“作弊器”孙大海提出了合理化建议,再加上孙家旗下各个企业的大力支持,兰思丽发展得非常迅速。
入股的员工们不仅账面收益达到了15倍,这两年股东们每年还会得到一笔不低于入股金额20%的年终分红。
用满了投资额度参股的员工,现在都是喜笑颜开。而那些没有入股,或是放弃了部分头投资额度的员工,此时已经追悔莫及了。
然而,更加令他们后悔的事情,马上就要发生了。
……
经过两个小时的讨论,孙大海在听取了会议室中两个小组各自的方案之后,采纳了邱馨婕所在小组的方案,并让他们几个人,担任这个项目的实际操作者。
这个所谓的分组是他们在孙大海离开会议室后,几个人根据各自不同的思路,自发形成的。
另外一个组员也是刚进公司不足一年的新人。她以前曾经是一家小型股票工作室的辅助操盘手,在股市中的实战经验还是挺丰富的。因此她将成为这个项目的主力操盘手。
相比之下,邱馨婕更是一个粉嫩新人了,她今年才22岁,大学刚刚毕业。即使算上她在大四下半学期的实习期,她的实际工作经验也不超过一年。

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仅两年的时间,每一位买入兰思丽服装公司股票的员工,在纸面上获利就已达15倍。如果再算上公司借壳上市成功后自然产生的涨幅,对这些小股东们来说,都是一笔不小的财富。
允许员工按照一定比例购买自家公司的股票,在提高员工对企业的认同感和凝聚力的同时,让员工分享到了企业高速发展带来的红利,这是孙大海建议员工参与公司内部参股的出发点。
不过就连孙大海也买有想到,兰思丽服装公司的发展竟然如此迅猛,在短短几年内,就给员工带来了如此高的回报。
孙大海、黄菲菲和吴大伟三个人经过协商讨论,最终选择兰思丽服装公司作为员工持股的试点,是有内在原因的。
食为天是立足于国内发展的企业。在84年、85年的时候,国内关于股票和股份制公司姓“资”还是姓“社”的讨论,还在高层之间暗中激烈地进行。
即便国家放开政策,开始进行试点,肯定也会从国营企业开始。像食为天这样顶着外资头衔的企业,短时间内根本不用去想了。
妆点生活和岁月静好,名义上是给曹月和孙卫红的嫁妆,还有家里小辈们的股份掺和在其中,并不适合让员工们参股。
孙大河和孙圆圆俩人,名下还有合缘鹿业与雅圆赛马场(雅圆马术俱乐部)。
不过这两个产业本身就比较偏门,今后也将是二小的个人产业,所以大家就不会把它们考虑进来。
在孙大海的企业中,倒是有比较合适的项目。员工们熟知的九号火锅店从业务范围,到项目特点,都非常适合接纳员工们的内部投资。
然而问题出在孙大海身上。作为前世的金融业内人士,他对于资本圈和股票市场实在太了解了,因此他并不希望自己的企业上市,最少那些他重视的项目,是不会轻易上市的。
九号火锅店是餐饮行业,未来的发展方向是大型国际餐饮连锁企业。虽然九号火锅店的利润很高,但几乎所有利润都用于开设分店去了。
要不是九号火锅店还有老威廉和曹勇两个小股东,孙大海每年要留出一些利润用于分红,否则孙大海也许一高兴,还会往里倒贴钱。
这样一个企业,既没有上市计划,又不能保证将利润大量分配给股东,员工持股的意义就不大了。
因此,他们想来想去,觉得如果发动内部员工参股的话,还是兰思丽服装公司这个平台不错。
兰思丽服装公司是孙家为了帮助政府盘活濒临倒闭的国有服装厂,而注册在香江的空头企业。
兰思丽自身没有固定资产,也没有经营项目,它只是作为一个合资符号,拥有兰达服装厂经营管理权、外贸权和品牌管理权。
作为一家标准的中外合资企业,兰达服装厂股份的51%归政府所有,兰思丽只是拥有49%股份的小股东。
但在双方的合资合同中,明确规定了兰达服装厂的经营管理权归兰思丽所有。
政府会安排一名副经理和一名财务主管进入服装厂管理层,主要负责协调服装厂与其他行政部门的关系以及财务监督。
这种合资模式还是相当有效的,兰达服装厂不仅在合资当年就起死回生,而且不断扩大生产规模,为地方政府额外又解决了几百人的就业问题。
兰达服装厂的前身,是拥有近二百名工人的宏达服装厂,以及一家三四十人的军转民被服厂。
现在的兰达服装厂已经成为了一家拥有十二条生产线,五百名员工的大型综合服装生产企业,并成为首都服装行业内出口创汇最多的企业。
兰达服装厂的业务主要分成几块,在国内的业务主要是校服和工作服,这部分订单的生产已经排到了半年之后。
随着英才学校学生校服的出现,以及食为天、妆点生活以及农业银行单位等率先穿出了统一的工装,一时间学生校服和单位工装已经成为了首都的一种时尚。
兰思丽负责为每位客户安排专门的设计师小组,他们会根据客户的具体工作需要,进行单独的设计。
兰思丽选择这个作为市场的切入点,是非常准确的。现在国内的经济发展刚刚起步,个人对个性化服装服饰的追求还处于萌芽阶段。
鉴于这种情况,兰思丽明智地选择进入服装定制领域。这样既可以提供给工人充足的生产任务,增加工人的收入,同时也使自己在首都服装界站稳了脚跟,打响了名气。
在成品服装方面,兰达服装厂目前并没有针对国内进行销售的产品。
公司的成品服装订单全部来自于海外,刚开始时东南亚(含香江)和欧洲的订单数量分庭抗礼,各占半壁江山。
自从兰思丽以三百万美元的友情价收购了盛智文的科尔泌服装公司以后,来自北美的订单量大增,已经占据公司全部外销订单的一半以上。
外销订单不仅数量大,批次多,而且利润丰厚。因此,在兰思丽每年的财务报表中,公司的利润几乎都来自于外销订单。至于定制服装业务,更多的是在为公司提升知名度。
然而,随着英才学校的学生校服和教师工作服订单一起来的,还有一张数量多,且长期有效的全套床上用品大订单。
英才学校从幼儿园到中学,全部采用的是寄宿制。因此,每年有多少新进学校的老师和学生,就至少需要有多少套床上用品。
这就使得兰思丽公司不得不增加专用的设备,并紧急招收并培训了一批生产人员,以保证学校每一位新生在入学时,能够及时领取自己的床上用品。

tazwf優秀小說 《重生之重新活一次》-第726章 培養新人相伴-wx73s

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上周五的下午,邱馨婕等孙大海他们办完事走后,才去办理自己的离职手续。下班前她就办完了全部手续,成为了一个自由人。
今天早上,她按照上班时间到了架设未来投资公司,入职的表格还没有填完,就被乔婉婷拉过来先开会了。
会议的内容比较简单:一是天雅国际公司运营情况和公司在证券市场上的表现;二是孙大海手中这部分天雅国际的股票将如何处理。
中午时分,会议室的大门打开了。邱馨婕和几个分析师、交易员一起,一脸兴奋地大步走了出来。
“这个小邱,还真有股子冲劲,脑子也挺灵活的。老板,你真的决定,让她也参与这个项目中来?她今天才是来公司报道的第一天。”
乔婉婷留在会议室里并没有出去,她向孙大海问道。孙大海笑着点点头,没有说话。
正在一边收拾会议纪要的高屹说道:“老板一直在说,在劳尔森和邢文艳之外,你们金融投资部现在还缺少一个独当一面的主管级人物。
这样的话,以后公司面对全球金融市场的时候,你们那里总感觉会缺少一个支撑点,不能实现金融业务全球无缝连接。”
乔婉婷知道,随着全球金融业务的活跃与科学技术的发展,大型国际金融投资机构一般都分成三组,24小时不间断地活跃在世界主要金融市场中。
分组方式和公司现在采取的方式基本相同,都是按时区分成亚洲组,欧洲组和美洲组,基本上八小时一班。
乔婉婷手底下目前能够独当一面的人,暂时只有劳尔森和邢文艳两个,他俩各带一个组,还会空出一个组来。
当一段行情来临,需要团队集体操作时,如果团队中缺乏一个经验丰富、技术水平高且心理素质极强的领导者坐镇,那将会是一场灾难。
这里说的并非是操盘小组的工作范畴,而是指日常普通的工作。操盘小组所承受的工作压力会更大,因此对领导者以及小组每名成员的个人素质要求更高。
随着公司的发展壮大,需要集合操盘小组进行封闭操作的项目将会越来越少,今后金融投资部大部分的业务,都会在正常工作状态下中完成。
因为,曾经关系到公司生死存亡,需要严格保密并集中所有资源全力以赴来进行项目,对如今的公司来说,远远没有当初那么重要了。
例如,在1985年到1986年,孙大海利用广场协议出台,做多日元兑美元外汇期货。这个项目操盘小组前后用了长达一年多时间才彻底完成,累计为公司盈利达到二十亿美元。
在项目操作期间,操盘小组总共经历了三次封闭操盘,搞得大家都筋疲力尽的。今后如果再有类似的项目,公司将会进行日常处理,不再进行封闭操作了。
85年的日元行情,以及这次全球股灾,孙大海带领操盘小组都是在美利坚和亚洲同时进行双线操作,欧洲市场却被放弃了。
然而欧洲市场作为全球金融市场重要的组成部分,其潜力是不可低估的。在遇到全球性的经济、金融事件时,从欧洲市场上所能获得的收益,与亚洲和北美市场相比,也毫不逊色。
随着架设未来投资公司自身体量的增大,投入的资本金也越来越多。在做项目的时候,如何快速、隐蔽地完成进场和出场,并尽量降低操盘过程中各种操作产生的不利影响,已经越来越成为操盘小组工作时的难点。
因此,尽可能地开发多个市场和项目,分散投资,减少在单一项目或单一市场投资额,以减少外界的注意,将是乔婉婷以及金融投资部所要面临的重要工作。
如此说来,金融投资部还真是缺少了一名主管。孙大海让乔婉婷挖来邱馨婕,就是想尝试把她培养成乔婉婷的副手,与劳尔森和邢文艳一道,共同把金融投资部的业务支撑起来。
其实乔婉婷也明白了孙大海的意图,不过邱馨婕实在是太年轻,而且刚刚加入公司。现在她直接就被安排进了项目,所以乔婉婷还是多问了一句,希望孙大海能再确认一下。
邱馨婕能够直接进入项目,要说是孙大海有意安排,其实也不尽然。
在刚才的会议中,分析师率先将天雅国际已知的情况做了总结说明。
随后孙大海提出了一个最终目标,由另一家服装企业通过股票市场进行筹码收集,实现入主天雅国际的任务,并在资产置换后重新激活天雅国际股票的活力。
随后,几个分析师和交易员围绕如何实现这个目标,开始了热烈的讨论。
邱馨婕很快进入角色,也开始跟着大家一起分析。
孙大海没有理会,他交代完任务就离开了会议室,将空间留给他们几个人自由发挥。直到临近中午孙大海才回来,听取他们讨论的结果。
乔婉婷和高屹一直留在会议室,维持会议秩序的同时,记录他们讨论中的每一个闪光点。
孙大海准备借助眼下这个机会,使兰思丽服装公司借壳上市。
兰思丽服装公司跟孙大海没有直接关系,但它是食为天系和架设未来系老员工集体入股的企业。如果能够借壳上市,员工手中的股票也就真正成为了金疙瘩。
在兰思丽服装公司的股东构成中,孙氏投资公司占股85%,剩余15%的股份,是当时孙家所有企业的员工自愿购买的,其中也包括孙大海名下企业的员工。
兰思丽服装公司的原始资本为一千万港币,股权共计一百万份,也就是一百万股。按照当时的外汇牌价,公司内部股票价格每股价格为4元人民币或10港币。
经过几年的高速发展,兰思丽服装公司的规模也急速扩大。大量的团体订单,丰厚的利润,外加上公司又得到了范思哲的副品牌,范思哲——兰思丽,这一重大的利好消息。因此市场对公司的估值,保守计算也超过了1.5亿港币。
兰思丽服装公司的股票之前进行过几次分割,现在公司的总股本已经达到三千万股,每股估价为5港币。

h3cgr笔下生花的玄幻小說 重生之重新活一次 愛下-第722章 在歐洲的業務分享-8e74r

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“我觉得咱们公司拥有这样一架飞机,对公司以后在欧洲的发展,会有很大帮助。
欧洲那边的人还是比较势利的,不太看得起咱们亚洲人。公司如果拥有自己的商务飞机,这就证明了公司的实力,欧洲人就不敢小看咱们公司了。”
朱丽花是公司的高层,自然知道公司未来的发展计划。入住斯科尔银行之后,公司将会逐步开展欧洲方面的业务。因此她的建议是有的放矢的。
孙大海仔细想了想,发觉有相关需要的公司还真是不少。
斯科尔银行就不必说了,即便明年在香江成立分行,欧洲也是斯科尔银行开展业务的重点区域,短时间内不会有变化的。
友联的伦尼,他负责公司的足球经纪业务。世界足球的中心就在欧洲,他绝大多数时间,都是在欧洲各国转悠。
方颖负责商务开发,欧洲肯定是她不容忽视的重要地区。更别说现在公司还入股了范思哲。
即使以海伦娜为首的兰思丽服装公司那帮设计师们不用孙大海去管,今后陈曦以及友联旗下的签约明星们,往返欧洲拍广告或是出席各种商务活动,也会成为常态。
另外一个与欧洲联系密切的公司,就是寰宇贸易公司了。
虽然在公司副总迈克尔·本森的带领下,公司新开发出了北美商路。经过这几年的快速发展,这条商路的合同数量、交易品种和成交金额增长得很快。
但欧洲作为公司的传统业务区域,不仅渠道通畅、订单稳定,而且业务利润相当地高。其业务量在公司所占比重,超过半数以上,而利润则是占公司全部利润的三分之二。
这其中做出最大贡献的项目,就是苏扁。
在欧洲市场,尤其是东欧和北欧,苏扁经过连续多年的市场培育,凭借其香绵醇厚的口感,合理的定价,彻底树立起了自己的品牌形象。
尤其是在依旧执行禁酒令的俄国,黑市中一瓶苏扁已经卖到了30卢布,折合为五十美元,还供不应求。
这个价格要比寰宇贸易公司在欧洲的建议零售价每瓶19.9美元,高出了太多。
其实,现在苏扁作为单一酒类品种,它的产能已经相当大了。
国内农业连年丰收,国内对于酿酒所需各种谷物的销售管理日渐宽松,使之逐步市场化,因此原料供应不成问题。
在岛城政府的大力支持下,源爵酒业扩充产能的工作一直没有停止。现在源爵酒业厂房面积,已经比去年孙大海参观时几乎增加了一倍。
政府甚至对厂区周边的交通、水、电等市政设施重新做出了规划,以确保源爵酒业这个创汇大户的生产不受到任何影响。
但由于欧洲市场对苏扁的需求增长更为迅猛,所以每当运载苏扁的货轮到达欧洲港口时,仍然会出现分销商抢购的现象。
亚历山大家族这样的关系户,他们的配额当然不受影响,苏扁的生意火爆地很。
反过来,寰宇贸易公司的红酒生意也开展起来了。他们每年都会用足自己的配额,将配额内属于自己的酒全部买下。
其中正牌酒基本不做销售,全部寄放在酒庄内存储。副牌酒则是大部分继续留在酒庄等待升值,小部分通过自己的渠道进行销售。
此外,寰宇贸易公司手中还有多个项目的合同,其中欧洲客户需求多为纺织、轻工和机械电子定向配套产品。
亚洲客户包括大陆和香江在内,主要需求机械设备、电子产品、奢饰品以及高级糖果等,种类非常多。
寰宇贸易公司有自己的经营原则,能源、五金矿产、化工、大型机械设备和大宗农产品等领域的生意是不做的。
孙大海知道,无论在哪个国家,这些领域基本都是由官商和官方背景的公司把持着。看似挣钱轻松简单,其实私底下的麻烦事却是非常多的。
寰宇贸易公司手里的项目很多,忙都忙不过来,没必要自己给自己找麻烦,所以对这些项目是敬而远之。
俄国的建筑钢材是个特例。严格地说,孙大海根本没有想要把这个项目长期地做下去。
当时只是因为自家企业在国内开展的基建项目很多,国内建筑钢材质次价高不说,由于实行双轨制,所以想买货还要转着圈子去求人。
于是,一怒之下,孙大海才要寰宇贸易公司在欧洲询价,准备进口一批建筑钢材,来解决这个问题。
没想到这个想法却是得到了不少分销商的积极回应,尤其是几个负责东欧方向的分销商,更是对此表示热烈欢迎,其中就包括亚历山大家族。
戈樵夫上台之后,立刻就发布了禁酒令。这样一来,原本公开的酒类业务,马上就转入了地下,并且利润大涨。
亚历山大家族是寰宇贸易公司在俄国的三个分销商之一,其在俄国的政界、军界,甚至地下社会中的实力都很强,但经济实力却是很一般。
八十年代的俄国还是社会主义国家,有实力的个人和家族可以免费享受到非常多的特权,但要他们真金白银拿出钱来,他们还真没有多少。
亚历山大家族已经认识到了自己的缺陷,因此才成为寰宇贸易公司的分销商。甚至在禁酒令出台后,他们不惜通过走私,也要弥补这个短板。
寰宇贸易公司需要建筑钢材,这对亚历山大家族来说,是件轻而易举的事情。即使军用级别的特种钢材,亚历山大家族多花一些精力和成本,都可以搞的到,更不要提寰宇只要民用级别的产品了。
亚历山大家族早就准备将自己手中的权利,换成实打实的钞票,遇到这样的好机会自然不会放过。
于是他们动用关系,将自家几个嫡系,不露声色地安排到了俄国一家生产规模很大,但又不是前三名的国营钢铁厂做领导。
同时他们还在相关的铁路、码头、海关等关键位置安插了不少自己人,并通过对东欧几家企业长期援建的名义,将钢材顺利运出俄国,抵达寰宇贸易公司指定的码头装船。

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严格地讲,蓝海国际这个客户,算是斯卡拉亲自挖掘出来的。
这原本只是花旗银行通过庞巴迪公司旗下的商务飞机租赁公司,为自己的贵宾客户进行的一项包机业务。
这种业务对于花旗银行和租赁公司来说,是非常常见的。斯卡拉当时正好有空,便主动随机前往,并接触了乘客孙大海等人。
其实,商务飞机的买家,有一半以上,都有过租赁商务飞机的经历。作为销售高手,斯卡拉平时很重视挖掘这方面的潜力。虽然成功率值得商榷,但总比守株待兔要强很多。
机会,永远是留给那些有准备的人!
随着斯卡拉后续不断地跟进,最终使得蓝海国际成为了庞巴迪公司的新客户。
不过,蓝海国际现在居然都开始收购好莱坞的电影公司了?斯卡拉感到有些惊异。
斯卡拉认识的有钱人中,有不少都是做投资公司的。尤其是近几年,随着全球经济的复苏,各种各样的投资公司层出不穷。
开设一家投资公司,入门的门槛很低,只要有足够的资金投入就可以。甚至没有资金,但有搞到资金或者其它特殊资源的渠道,也可以介入到这个行当中。
但如果想在投资领域发展起来,对公司以及员工的各种技术要求其实是相当的高。
投资有风险!
搞投资的人都清楚,做一次,两次投资,成功的几率还是不小的。但要一次次的长期坚持投资,并保证公司能够健康运营,实际做起来可不容易。
因此,除了那些老牌、专业的投资公司,或者那些只做特定项目的投资公司以外,新兴投资公司的寿命一般都不太长。
那些现在看起来春风得意的投资公司,三五年之后也许就不见了。大部分倒闭,小部分转行,做起了实体经济。然后又会出现另外一批投资公司,继续这样的循环。
因此,斯卡拉在开发客户时,不仅要考察客户现在的资金能力,同时也会重点考察客户的长期运营能力。
因为飞机的销售是一个长期过程,从下订单到实际交付使用,最少也要有一个两到三年的制造期。
总不能到了交付日才发现,客户已经倒闭,或者不再具有继续支付能力。真要发生那种情况,对庞巴迪公司和斯卡拉来说,可就太被动了。
蓝海国际虽然也是刚成立不久的一家投资公司,但斯卡拉仔细研究过蓝海国际的情况,发现这家投资公司与美利坚这边大多数的新兴投资公司还是有很大的不同。
许多新兴的投资公司,都是由一个或几个富家子弟,拿着自己的创业基金或积攒下来的零花钱创建的。
他们的资本大多在几十万到几百万美元之间,初期他们投资的项目或多或少家庭背景有关,有些甚至是家人帮助设计的投资项目,因此前期投资成功的可能极高。
这样一来,他们在家庭或明或暗的帮助下,既熟悉了投资的程序,同时也树立了信心,以后慢慢才会离开新手村,真正独立发展下去。
蓝海国际则显得与众不同,它从成立伊始,起点就非常高。
一个在建的蓝海花园项目,银行给予的估值就高达五亿美元。一旦正式交付使用,只要项目最终的出租率不低于80%,这个项目的估值还将翻番。
蓝海花园项目包含蓝海大厦和蓝海商厦两部分,分别是高端写字楼和大型商业暨生活服务区。
这样的大型综合商业地产项目,目前在硅谷地区是独一无二的。因此,斯卡拉通过银行系统考察蓝海国际的资金与资信状况时得知,有不少银行人士都十分看好这个项目的发展前景。
这样的项目被纳入到蓝海国际的名下,等于用一头现金奶牛为蓝海国际今后的运营打底。
只要蓝海国际能将每年的投资总额和运营成本,合理地控制在每年收到的租金范围之内,即便投资的项目都失败了,蓝海国际也能维持下去。
正是因为如此,斯卡拉才说服了庞巴迪公司的高层,认同蓝海国际长期支付能力,并立刻接受了蓝海国际的飞机订单,而不是观察一段时间以后再说。
看到新闻的斯卡拉,略加思索之后,马上结账回到了房间。他找出自己厚厚的通讯本,查到了朱丽花的电话号码。
斯卡拉看了看表,马上就要到午夜12点了,他犹豫了一下,最后还是决定现在就打给朱丽花。
“还好,我这里记录了朱小姐的移动电话号码。我想应该不会打扰她的,如果这个时间她已经休息了,电话就会关机的。
不过,我记得以前朱小姐介绍过,蓝海国际主要针对有潜力的企业和项目进行投资。通过资金注入的方式获取企业或项目部分股份,以此分享投资对象快速发展带来的利润。
她的老板孙大海也说,这是投资领域内最省劲的一种经营方式,也就是俗称的搭顺风车。投资公司只要寻找到值得投资的对象,并选择合适的时机进场和出场就足够了。
这样的结果就等于是,投资对象自己就会主动地谋求发展,投资公司只需坐等收益从天而降,并不需要他们参与到具体的经营和管理中去。
今天的新闻,却说他们收购了一家好莱坞的电影公司。难道他们改变经营思路了?”
斯卡拉拿着电话,对照通讯本,一边拨号,一边想着。
……
“你的意思是说,美利坚暂时不需要,但公司这边可以考虑一下,接下这个订单?”孙大海问道。
朱丽花向孙大海说明斯卡拉的意图之后,主动建议孙大海考虑这件事,这让孙大海感到有些奇怪。
“是的,这架挑战者601是架长程中型商务飞机。原机主的改造方案,其实就是把它往私人飞机方向去改。
经过改造,现在飞机的乘员人数减少,但舒适性和豪华性都有了很大提高。
而且这架飞机飞行速度快,最大航程更长。飞机从香江加满油后起飞,再经杜拜加油中转,就可以飞往欧洲任何国家。
至于说你最常跑的首都——香江航线,以及国内其它航线,就更不在话下了。”

fdyu8好文筆的都市言情 重生之重新活一次討論-第719章 飛機分享-d96nu

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随着时间的推移,这次全球股灾给人们带来的伤害逐步显现,各种账面上的损失也转为实际损失。越来越多的企业和个人陷入到了资不抵债的危机中。
因此,在大批公司宣布倒闭,大量个人宣布破产的同时,市场上出现了许多平日里极为罕见的优质资产亟待发售。
此时人们的选择如出一辙,都是要通过剔除边缘资产、减少非必要资产的方式,实现现金回笼,调整产业布局,以期渡过难关。
此外还有大量的未完结合同,也通过各种渠道低价处理中。这种做法更为被动,犹如壮士断腕一样,强行止损。
面对突如其来的危机,经济体不合理的资产负债结构,往往会变成沉重的枷锁,将其主人拖向无底的深渊。
这是一个现金为王的时代!
而现金流充沛到了有些浪费程度的架设未来,在刚刚吃下卡索尔电影公司这块肥肉之后,马上又有好事主动找上门来。
周日下午,刚刚结束南丫岛之行的孙大海,回到巴富花园曹大厨家里。稍事休息之后,他又和曹勇一起乘车前往启德机场接机,刘阳即将从湾湾抵达香江。
刘阳这次来香江,是要出席香江这边一个代理商的庆典活动。活动并不重要,刘阳可来可不来。因为孙大海此时在香江,于是刘阳就亲自过来,主要还是想见见孙大海。
就在去机场的路上,孙大海接到朱丽花的电话。庞巴迪公司北美区销售副总监斯卡拉刚刚和她联系过,他手中有架便宜的准现货飞机,问朱丽花需要不需要。
孙大海看看表,现在是香江时间16点,美利坚西部的时间应该已经凌晨一点了。老斯同志这个时间还在联系工作,也真够拼的。
……
斯卡拉最近忙的是焦头烂额。
庞巴迪公司是一家诞生于1942年的加拿大机械公司。原本是生产机动雪橇以及履带式雪地车辆,后来新增设了两个业务类别,分别是飞行器和轨道车辆。
随着公司不断地发展,并于1986年以12亿美元的价格收购了加拿大飞机制造公司之后,庞巴迪如愿以偿地成为了加拿大航空制造业的龙头。
与波音公司和空中客车公司这样的世界航空制造业巨头相比,无论是人脉、资金、技术,还是生产与研发能力,庞巴迪公司无疑都只是个小弟弟。
庞巴迪公司决策层对此有着清晰的认识,因此他们在飞行器领域暂时放弃干线大飞机的研发,避免与波音公司和空中客车公司直接的竞争,而是选择研发和生产差异化产品,主攻中小型支线飞机和行政级商务飞机的市场。
近几年,随着经济的发展,市场对于商务飞机的需要快速增加。无论是企业使用的行政级商务飞机,还是富豪们个人所需的私人飞机,订单都排得满满的,交货日期最少也要等到了两三年以后。
全球的航空市场一片繁荣,类似于斯卡拉这样的高级销售人员,更是轻松的很。平日里只要维护好客户关系就可以,订单根本不必费力去找,经常会自己送上门来。
然而,全球股灾的出现,却是破坏掉了这个大好局面。无数企业和个人纷纷倒在股灾面前,成为了祭品。
斯卡拉非常头疼。他仔细做了统计,他自己的客户,超过一半以上都在这次股灾中受到不同程度的损失。
虽然因此彻底倒下的并不多,但至少也有三分之一的客户,一两年内都需要苦苦挣扎在生死线上,暂时不会再有之前那样一掷千金的风采了。
购买飞机一般都是订单交易,客户签了订单并交纳30%左右的购机款之后,飞机制造公司才会正式开始下发制造任务。
整个制造过程如同一台精密的机器一样,由多家企业分工协作,按照既定的时间和程序,分别备料、制造、运输、组装,最终在完成整体检测后,交付到客户手中。
客户这时需要结清剩余款项,只保留10%左右的质保金,正式接收飞机。
令斯拉卡头疼的地方就在这里,一场股灾打断了许多客户的资金链。
远期交货的订单还有周转余地,三个月内面临交货的订单才麻烦,有些客户明显已经失去继续支付能力,无力完成订单了。
斯卡拉最近忙着与客户沟通,他需要提早判断出对方的意图。遇到有困难的客户,他还要帮助联系贷款,或是合作伙伴,以保证飞机订单的顺利完成。
遇到实在无力支付的客户,他只能迅速寻找新客户来接手原有订单。要知道,飞机制造进程几乎是不可逆的,如果没有客户接手,飞机停放在那里,每天都是在贬值的。
飞机作为一个复杂的,具有超高技术要求的商品,几乎每个客户的具体要求都有所区别。
大到对飞机机器设备的选用,舱体结构的设定,小到内饰的风格、颜色和材质,座椅的型号、水龙头和洁具的品牌等等,林林总总,细致入微。
架设未来从斯卡拉那里订制了一架利尔喷气55LR行政飞机。因为这架飞机将留在北美大陆,主要归朱丽花使用,所以具体的购置合同也是朱丽花签订的。
朱丽花并没有提什么特殊要求,即使这样签订合同也用了她一个多星期的时间,各种细节文件摞起来超过十公分高。
朱丽花因此还向孙大海抱怨过,说这是她这辈子签订的最辛苦的一份合同。
当时斯卡拉很自豪地说过,他经手销售出去的商务飞机,就没有两架是完全相同的。
过于个性化的结果,就是一旦飞机需要转让,即使价格比正常预订要便宜了不少,也很难让有心接手的客户完全满意。
越是接近标准配置的飞机,相对越好处理。反之,个性化改动越大的飞机,愿意接受的客户也就越少,即使价格便宜很多。
要知道,商务飞机的购置费用只是全部花销的一部分,后续的使用和维修、保养费用才是大头。
因此,买得起并用得起商务飞机的客户,都是财力足,心气高,基本上不会为了一些的折扣,就购买一架自己不是很满意的飞机。